第760章 控股与私有化?(1 / 2)

第760章控股与私有化?

处于创业激情当中的人,情绪是很难压制的。

陈伟新就是如此,越聊越兴奋的陈伟新,最后来把他找来的ceo吕传伟给叫了过来。

同陈伟新的遭遇一样,在硅谷科技公司当高管的吕传伟在回国出差的过程中在遭罪到‘打车难’的同时也意识到这背后的刚需性

“其实智慧出行在国外已经很流行了,檀总知道uber吗?”

“嗯,知道,09年创立的嘛,这会儿应该已经进入欧洲了吧?”

“没错,巴黎已经在12月份上线了uber,扩张的速度还是非常快的,我敢肯定uber最后是一定会进军国内的,我们得抢在他们前面布局。”

“哈哈,这个是肯定的,不过uber不用担心,很多企业进入国内都有一个水土不服期,我们应该关注的是竞争对手;当然了,现在说这些还早,市场还是起步阶段呢。”

做打车软件首先要解决三件事,开发软件,找到司机,找到乘客。

开发软件这个不难,实际上在2010年国内就已经有一些打车软件出现了,帝都那边的易到,摇摇等等甚至都已经拿到投资了。

摇摇在帝都打车圈子里非常有名,另外全球性各地区也有不少打车软件。

檀锦程跟陈伟新比较熟悉,但是跟吕传伟是第一次见面。

陈伟新跟吕传伟说他拉到投资的时候,吕传伟没太在意,以陈伟新大学期间就闯下的名头,拉到风投并非什么难事。

当知道是檀锦程之时,他就更了然了,网约车市场做大,这也符合尉来汽车的战略。

然而随着聊天的深入,让他意料之外的是檀锦程居然对打车软件的了解这么深,思路甚至比他们自己都还要清晰,尤其是聊到支付方式之时。

“我们橙子是有自己的支付方式,但是太小众了,可以添加在里面,但是做不到主流啊。”

从消费者的角度而言,多种支付方式自由选择才是最为便捷的,然而互联网巨头们显然不允许这种存在,他们要的就是一统市场。

腾迅在3q之争之后低调了很多,但不代表他们没有野心,另外随着双十一越来越火热,投资规模越来越大,支付宝也正式拿到牌照了,老马的野心已经压制不住了。

bat三家以及各大资本联手打造出来的网约车软件,外卖软件可以说是收割底层的利器,打着为老百姓方便的名头各种作恶。

普通人或者说穷人才是最大的群体,挣这个群体的钱,怎么可能让别人跟着一起分享。

另外,网约车大战,外卖大战一定程度上也让整体的商业环境变得更坏了。

2015年之前,有大批的创业者,尤其是互联网行业,带着一点激情弄个几十万就敢开干,做成了就财务自由,做不成也不影响他们下一次的创业。

然而,在巨头以及资本们这种疯狂的砸钱行为之下,创业者再想创业的顾虑就很多了。

干的好好的,万一巨头们看上了,运气好的话被收购了,运气不好的情况下就被他们拿钱给砸死了,到时候真就是毛都没有了。

尤其是发展到后期,当经济增长进入到停滞状态之后,什么都要吃什么都想吃的老马,他的危害其实要比小马大太多。

顺带着一提,王新的外卖网站已经在2010年3月份上线了,11年的4月份app上线,到了2011年的双十一,某团的销售额就已经达到了2.5亿元。

某团的投资巨量引擎没有参与,外卖跟网约车都是烧钱的大户,如果不是网约车符合尉来的战略,其实檀锦程也不想介入的。

更何况像王新这样的创业名人,想占他的便宜根本不可能,某团a轮的融资就是由沈楠彭一人包圆了,仅仅一个a轮就高达1200万美刀的投资。

a轮到b轮,仅仅间隔四个月的时间,这钱就烧完了,阿狸在b轮之时领投了5000万美刀。

跟网约车市场还不成熟不同,还没有上线外卖服务的某团,其实是奔着统一本地服务,打着团购的名头上线的。

而团购,线上订票服务等业务现在其实已经很成熟了,大众点评,去哪儿,携程等等大大小小的网站已经把它的模式给探索出来了。

不少企业都已经上市了,王新在这时候入场,很明显的野心极大。

哪怕是种子轮,你都占不到他一点便宜。

“那a跟t咱们选哪家合作?”

陈伟新看了看檀锦程,又看了看吕传伟。

吕传伟没有直接回答:“檀总怎么说?”

有了檀锦程的馊主意,米聊虽然没有改名,但是先wx一步上线附近的人以及漂流瓶等功能。

附近的人这个功能,lsp那真是懂得都懂,这功能一经推出,米聊的用户人数直接突破1000万人,随后的漂流瓶以及摇一摇等功能,又给米聊带来了大量用户。

前几天还听雷布斯说起过,米聊的用户已经突破3000万了,给雷布斯乐得。

不过对比起wx的5000万用户,还是差了那么点儿,功能上线早也只是抢个新鲜度,除非能一直在wx之前推出更新更全的功能,不然想要干掉这个巨无霸太困难了。

你上线的功能,他同样可以用其他的方式,换个名头绕过专利上线,加上全矩阵的社交产品,米聊想要击败wx依旧只能是想想。

檀锦程做的这一切,只是给米聊多争取一些时间以及生存概率,后续如何发展还得看雷布斯以及米聊的团队。

支付方面,以财付通那个界面以及智障一样的使用方式,对支付宝根本构不成任何威胁,目前第三方支付领域,再怎么多样化,也只是支付宝一家独大。

然而谁也没办法忽视腾迅的潜力以及野心。

“这个你们自己决定吧,我无法给出具体的意见,不过可以把我们的橙支付也放进付款界面,好歹我们也是有不少用户的,另外我也可以少要一点你们的手续费。”

从长远的利益来看,跟小马合作其实要强一些,wx的端口太强了,这逼经常干的事儿就是屏蔽别家在wx群里的链接,让你优惠券都没地方发。

用这一招他不知道干死了多少竞争对手,就连老马都苦不堪言,也就是张同学撑过来了。

这俩问自己的意见,大概是看自己这边的资本跟腾迅比较亲近,说起来他们也奇怪,同在浙省又同在资本圈子,本应该交流很多的两家企业,却没有什么大的交流。

似乎从挖孙同雨开始,闪驰系跟阿狸系的合作就很少。

“那我去跟阿狸谈谈吧,不过现在先不急,等软件开发出来再说。”

陈伟新想了想道,檀锦程是投资方,要考虑他的意见,但具体怎么运营还是要自己跟团队来做决定。

吕传伟也接着道:“是啊,这个不着急,还有咱们也要组建地推团队,多拉一些人注册。”

“行,那陈哥可以去跟阿狸那边谈谈合作,至于地图还有团购网站这一块儿我来搞定,吕总你的话就负责推广吧。”

想了想檀锦程又道:“额,其实在推广方面我有个损招儿,不知道你们要不要听听?”

吕传伟是知道檀锦程在营销方面的能力,另外闪驰系的地推团队也是很强的。

“哦,檀总可以说说看,能不能用我们自己决定。”

既然是损招,那肯定是上不得台面的,但是只要好用,他们也不介意。

“两位都有苹果手机,应该也知道苹果用户在国内是非常多的,而且苹果用户的消费能力相对来说是要高一些的。”

肾机的名头已经广为传播了,用苹果意味着有面子。

另外这年头苹果用户的消费能力确实是要强过安卓用户的,这一点是有数据支撑的,檀锦程没有乱说。

“如果你们有办法拿到大量苹果用户的手机号,然后给他们群发短信,相信应该能够拿到不少注册用户,而且是有一定消费能力的。”

2011年苹果在国内卖出去1000多万台,不包括水货,保守估值目前苹果在国内的用户至少有2500万至3000万左右。

通过垃圾短信的方式,哪怕只拿到百分之一的用户,那也是一个很不错的数据。

“额,这招确实是有点损,不过好像挺有用的。”

吕传伟这个海归派没什么反应,不过陈伟新倒是很快就反应过来,他是做游戏的,损招也没少用,倒是没什么道德上的负担。

“是吧,以目前苹果的用户人数,如果咱们在今年年底用上这招,增加个百万级别的用户都不是什么难事啊。”

“哈哈,可以可以,要说损还得是你们搞营销的,吕哥,这招可以记一下,不过现在不能用,要让作用发挥到最大。”

随即,陈伟新又向吕传伟解释了一下,听得吕传伟是目瞪口呆。

在国外的话如果干这种缺德事儿,多少是要承担一些法律风险的,然而在国内却没什么事儿,其实早期很多企业用的招数比这个还要损。

听罢之后的吕传伟哭笑不已:“看来我还是要好好适应一下国内的环境啊。”

海归派有海归派的优点,尤其是在那些大企业里任职过的中高层,无论是专业知识,见识还有管理能力他们都很强,但同时他们这个群体的缺点也很明显。

那就是很多人无法适应国内的国情,更是有一些有着高高在上的优越感,越往后这样的人越多。

以至于越到后面,回国创业的海归派就越来越少了,反倒是当高管,公务员的很多。

“哈哈,吕总平常没事的时候可以去坐坐出租车,去夜市之类的地方转转,咱们做网约车生意还是需要理解一下老百姓生活逻辑的。”如果是一般的生意,檀锦程不会说出这样的话,高管ceo理解不理解国情其实并没有那么的重要。