第257章合作达成（6k）

众肽的发展应该是分为几个阶段。

第一个阶段应该还是想认真造车的，从应建人的嘴里，檀锦程了解到他之前去拥有汽车生产资质的大型国企碰壁的经历，感觉应该是走奇瑞的路子。

而在模仿这一块，他们又在学习吉利，浙省两家民营造车企业，前期走的路子其实都是差不多的。

可以理解，这时间段几乎所有的国产车型，都有模仿的痕迹，汽车的外型研发没有想象中那么简单，想要快速进入市场，你只得是东抄一点，西抄一点。

不过两者的抄也有不同之处，众肽选择一抄到底，导致后期没有技术积累，无法突破，而吉利则是通过不断的并购模式，融合创新最终走到了更高的台阶。

前世汽车行业有当中有一个调侃，把众肽的研发部门称之为“众肽皮尺部”。

传说当中，皮尺部的员工，仅仅依旧皮尺去丈量，就能设计出形似大众，奥迪，保时捷等品牌的汽车，这以来调侃众肽像素级的模仿。

第一时间段的众肽对于造车的信心是有的，但显然底气还不足。

第二个阶段应该就是拥有汽车资质，并且推出的产品大受市场欢迎之后，信心越发的足了，开始发力，大力投资引进各种生产线，跟国际大牌合作。

不仅取得了国内第一张新能源汽车牌照，同时还引进了特斯拉的电车技术，是不是国内第一家引进的檀锦程不清楚，但肯定是最早的那一批，那会儿未小理这些新势力还没有呢。

这时间段的众肽应该还是野心勃勃的，并且发展势头也确实不错，直到保时泰的出现。

保时泰可以说是众肽的一个转折点，因为这款车子虽然骂声不断，质量方面也是十分堪忧，但是真的卖得非常好，那会儿街上真是随处可见的保时泰。

檀锦程还记得，最初上市之时他还分不清保时泰与保时捷，一度怀疑为什么突然有钱人变得这么多了。

也不知道是不是保时泰太过于成功，还是新能源汽车补贴取消，导致众肽销量下滑，于是便有了破罐子破摔的想法，最终凭借资本运作手法借壳上市后创始人家族成功脱身。

至此，造车梦也算是破了。

上午参观之时，檀锦程见过目前依旧没有命名的那款车型，质量方面不去评论，就外形来说，居然没有檀锦程想象当中的那么丑，相反倒感觉有点可爱。

这种小型suv目前国内市场还真是一个空白，不得不说，应总的眼光还是有的，一旦上市只要价格合适，相应销量不会太差。

历史的轨迹也证明了，这款车型还是比较成功的。

“方便问一下众肽001的售价吗？”

下午的谈判开始，檀锦程就打听起了被他们内部命名为001号车型的售价，由于大家都签了保密协议，因此也不存在什么害怕被透露的风险。

“分为不同档次，我们预计售价在万元到万元之间，檀总有什么看法吗？”吴健中笑着应道。

“没有没有，纯粹是好奇，上午参观时感觉这车型还挺可爱的。”

果然，一出手就是王炸啊，8万元以下的suv，真是狠啊。

哪怕是小型suv，那也是svu嘛，记得有一个阶段，国人对于suv车型还是比较痴迷的。

“不知道檀总对这个定价有什么看法，你们公司上市的第一款车型定价最低是1999元，市场证明你们的定价是非常正确的。”

“挺好的，我觉得这个定价应该会惊艳整个市场，4万块钱买一款suv，相信大多数有购车需求的都会心动。”

已经是2006年了，虽然人均收入还是没有太大的增长，但工作机会多了，出外打工的限制也少了，终归是有一部分是赚到了钱，最低4万块的售价，还是买的起的。

就算是高配款6万元的售价，咬咬牙贷款个一两年，也是问题不大的。

众肽这款车的定位跟闪驰是差不多的，满足较低收入人群，尤其是城市打工族的购车需求。

试想一下，出外打工一两年，开着小汽车回农村老家，既解决了春运不好买票的苦恼，还能回家装逼，平时工作不忙的时候还能顺利开开黑车，赚点外快。

零几年全国大部分农村，能买得起小汽车的家庭还真不多，别管是几万块的小汽车，伱只要开一辆回去，在同村人还有父母的眼里，绝对是一件了不起的事情。

这样的定价，本身对于目前小型svu缺口的市场是一大杀器，檀锦程自然不可能昧着良心的说你们卖不掉，那样未免显得有些low了。

谈合作是可以胡说八道，但也不能是真的胡说八道。

“檀总对定价有过成功的经验，你这么一说，我就更有信心了，同时也能我们的合作更有信心了。”应建人笑着回应道。

“那是自然，我们都是带着诚意来的。”北仓这边一位领导接口道。

“不知道贵方打算以一个什么样的方式合作？”吴健中开口道。

建厂合作，开设分公司明面上自然是北仓区做主导，檀锦程手里那张准生证也不可能拿到多少的股份，这会儿说到正式合作，暂时也就没檀锦程什么事儿了。

“我们希望贵公司能够在北仓区建立一家汽车生产工厂，同时跟北仓区的汽车零部件公司一起参与进汽车产业链当中，帮助北仓区的汽车零部件公司跟着贵方一起共同发展。

建厂的过程中，我们北仓区可以提供包括土地资源，现金投资，贷款以及汽车生产资质在内的一切政策上的帮助，同时在税收方式也可以给予一定的优惠。”

诚意满满，一上来就把需求还有能提供什么样的帮助摆在桌面上，办事效率就是这么的高效。

檀锦程早就感受过了，以往跟闪驰科技的谈判还有会议当中，这些领导们也是如此，大家先把需求提出，看看是否在大方向上一致。

大方向一致就好说，有分歧可以一条一条的解决，一天谈不完也没事，第二天接着来，谈判过程当中的工作餐也不讲究，盒饭，kfc都可以。

这方面闪驰科技准备的最多的是kfc，无他，这玩意儿好吃不好吃不管，起码安全，很少会有人吃kfc拉肚子，同时也能够照顾到一些对有些食物过敏的人。

以致有一段时间，这些人看到kfc都发虚，为此还调侃过檀锦程。

当然，这只是工作状态当中的样子，其他时间该有招待闪驰科技也不会少了的，这些嘛大家懂得都懂。

这一上来就摆明车马，显然吴健中以及应建人还有些不适应，尤其是最近连连碰壁的应建人，更是大受震憾。

这特么的才是谈合作的态度嘛，大家先把需求提出来，然后再慢慢解决细节问题，天天拖着我不回应，让我左等右等算怎么回事儿？

“没有问题，我们非常欢迎跟贵方达成合作，也很感谢贵方在我们遇到难处之时及时伸出援手，在北仓区建立分厂没有问题，用北仓区零部件企业生产的零件也没有问题，只要验收合格，同等价格的情况下，我们一率优先采用北仓区内生产的零部件。”

见对方态度这么明确，吴健中也不能含糊，首先双方就在合作思路上达成了一致。

这个态度让北仓区这边也很满意，一辆汽车上有着海量的零部件，仅仅同等条件下优先使用北仓区境内汽车零部件企业生产的零件这一条，就能够带来海量的好处。

在众肽身上给出的优惠政策以及投资出去的钱，可以通过其他零部件生产商那里赚回来，同时还能够催生出更多的零部件企业。

技术成熟，产能扩大，供应了众肽之后还能发展新的国内外汽车品牌客户，发展顺利的情况下税收以及就业都能带来质的飞跃。

有更多的就业岗位产业，就会吸引更多的外来人口，平时消费产生的收益以及一部分人会留下来买房定居，又能带动其他的产业。

这就是一家大型汽车整车生产商对于当地发展所产生的最直观的改变。

思路达成一致，双方就进入到扯皮阶段了，给予的税收优惠这些暂且不提，也没必要提，既然说出来了，该有的待遇自然是不会少了众肽的。

“那咱们就先从生产资质的估价开始？”应建人接话道，同时看了檀锦程一眼。

别看檀老板坐在旁边一副事不关己的样子，谈判的重点也确实不在他身上，但他手里所拥有的汽车生产资质却是整个谈判的关键啊。

要是他对出价不满意，那还真就没得谈了。

这时候应建人才明白过来，为什么上午檀锦程会毫无保留，具体到数字的跟他聊起花了多少代价拿下汽车生产资质。

卧槽！这小子在这儿等着我呢。

开工厂投资这些就不说了，我花了3000万买下来的汽车生产资质，你不能只开价3000万就让我转让给你吧？怎么着都得加点价吧？

虽然他有极大的概率确定万这个数据是对面那位年轻得过分，又十分帅气的年轻人胡诌出来的，但也没法当面反驳啊。????毕竟这玩意儿，官面上的数字是不准确的，他说私下花了钱那没毛病吧？

“生产资质的估值，应总您看着给好了。”檀锦程笑着应道。