凤宁说：“我想请问一下，你们打算给灯会门票定价多少？”

李先生犹豫一下, 说：“不超过5新元。”

凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块, 也就是说，一张门票不低于人民币20元, 新加坡果然是亚洲四小龙, 收入比中国高多了。

新加坡是个面积非常小的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵, 保守估计，观灯人次不会低于三十万。也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。

不过对方肯定不愿意分他们这多钱，凤宁便说：“我们所有人员的交通费与食宿费用都由你们负担, 承办灯会的费用为100万人民币, 结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇, 现在她也可以为国家创汇了。

那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”

凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”

对方说：“300万左右。”

凤宁说：“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗？”

对方摇头：“没有。”

凤宁说：“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西亚也有不少华人，马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更方便，你们难得举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更低吧？”

李先生惊讶地看着凤宁，她居然对新加坡的情况这么了解：“你是如何得知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生，甚至对马来西亚的情况都这么了解，实在令人意外。凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意，提前做点功课难道不应该吗？”

李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没想到在凤宁这里占不到多少便宜。

凤宁见他们不说话，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没有把握，那么我们愿意同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”

李先生眉头紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿，才说：“这件事容我们再考虑一下可以吗？”

凤宁点头：“可以，我们现在议价也只是口头约定，最终还是要以合同为主的。”

他们又聊了一下时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。

至于灯会规模，则需要去看过场地才知道，所以价格也只是初步协商，并没有完全定下来。

晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都有它存在的意义。

逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所在地的特色设计花灯。你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都不会少。”

李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。

第二天，凤宁又打电话过去，请李先生和陈女士去吃早茶，顺便又聊了不少灯会相关的事。凤宁从他们口中也得知了不少新加坡的历史、文化与特色，这些，都会是她要在灯会上表现的内容。

最后双方约定，由新加坡向华灯公司发出邀请函，请华灯公司去新加坡布置灯展。凤宁用这个邀请函去申请签证，这样就不用担心被拒签。

谈妥之后，凤宁便飞了回去。

回去之后，她让公司所有人都去拍照办理护照，这个要求把大家都搞蒙了：护照是什么？

待弄清楚护照是什么之后，他们又有了新的疑问：他们又不出国，办什么护照？

凤宁也不多解释，只是说：“办护照的钱公司出，还给你们放一天假，都抓紧点时间去办。不办的，因此影响到工作，别怪我没给大家机会。”

所有人中，只有黄斌在得知要护照后猜到了一二：难不成还要出国去办灯会？

黄斌跑去问凤宁：“凤总，我们是要出国办灯会吗？”

凤宁没有瞒他：“是的，目前新加坡有个客户想跟我们合作，帮他们办一场灯会。暂时还没

有签合同，只有口头约定，我们先把护照办好，等他们的邀请函到了之后，再去办签证。”

黄斌兴奋得两眼发光：“真的要出国啊？我的天，这也太意外了！”他从来都没想过，他来南安这个小私企，有一天竟还会有机会出国！这要是给他女朋友姜雪茜知道了，不得羡慕死啊，她一直都想出国留学，无奈找不到门道。

凤宁看着他发光的双眼，说：“我带公司的人出国，最不放心的就是你了。”

黄斌一愣：“为什么？”

凤宁说：“我知道，对你们这帮大学生来说，出国是最大的诱惑。我如果带你出去，会担心你们会脱离队伍，黑在国外不回来了。”

黄斌被她说得有点尴尬：“不会，怎么会呢？”

“不会最好。我带人出国办灯会，这是涉外业务，要是你们谁不回来，受影响的就会是我的公司，以后我们恐怕都没法再出国办灯会了。”凤宁说得很严肃。

黄斌说：“我知道轻重的。”

凤宁说：“其实以中国目前的经济水来说，很多人向往外国的高收入和高水平生活，也算人之常情。国家每年公派出去那么多留学生，有不少为了更好的生活，选择留在国外，背叛了培养他的祖国。短期看，这些人确实在国外过得比国内舒服多了，但长期来看，未必是明智选择，中国现在正在蓬勃发展，再过个二十年三十年，这些留在国外的留学生未必能比得上国内同学的地位和收入，他们如果回来，说不定已经成了国内行业的翘楚泰斗。”

黄斌看着凤宁：“你怎么知道得这么多？”

凤宁说：“因为我相信我们国家会发展得越来越好。当然，你这个专业，就算是在国外当个黑户，也只能去餐馆刷盘子，去超市搬货。你就算是有时间画画，画出来的画谁会要？老外懂得欣赏我们中国画？在西方艺术届，华人基本上都处于食物链的底端，哪怕是画油画的也一样。”黄斌难以置信地看着凤宁：“老板你没出过国吧，怎么懂这么多？”

凤宁笑着说：“你就等着看我说的对不对吧。”

凤宁回了一趟村，通知了一批人去办护照，比起城里人，凤宁更愿意带村里的人出去，因为他们懂得少，牵挂也多，不容易动歪心思。

就在大家都去办了护照后，新加坡那边的邀请函终于发了过来。

凤宁拿着邀请函，自己先去办签证去新加坡考察场地以及签合同，工人们的签证等她回来后再去办。

第一次出国，家里人都很担心她。