每天这样跑来跑去的，早晚给自己锻炼成短跑健将。

元棠灌了两口，恢复了精神，兴致勃勃摊开自己的包袱：“别说了，赶紧摆开！”

贸易园本身是营业到下午五六点的，但是到了晚上，却是很多厂子下班，工人们出来逛的时候。所以在贸易园外面，现在已经出现了一些零星的夜市摊。

这时候白县还没有单纯摆夜市摊的观念，大多晚上出来摆摊的，都是有店的，或者有些是来卖点自己做的东西。

元棠把自己的摊位摆开，胡燕拿了一张破床单，在床单上把袜子和内裤分开，一样一堆。

元棠这次进的内裤男女都有，她按照款式分开，袜子也是男女不一样。

很快，四个小谷堆就出现了。

元棠和胡燕两个人蹲在摊子边，胡燕跟变魔术一样从兜里拿出来两个烤红薯。

白县这边盛产一种白心的红薯，这种红薯跟后来常见的烤红薯用的蜜薯不太一样，掰开就能看到里面瓷实的白薯肉，一口下去能给人噎个跟头。元棠却偏偏喜欢这种白红薯，热乎乎的白红薯要比红心的挡饿。

两人蹲着吃红薯，顺带交流下等会儿的分工。

元棠自信满满：“你一会儿主要收钱，我吆喝，你站高点，人多的话也要盯着有没人偷东西。”

贸易园这条街丢钱虽然不多，但那么多商户，眼错不见被人顺手一两样小商品可再正常不过了。

两人自信畅想着一会儿人潮涌上来的画面，可一直等到红薯吃完，还是没有客人上门。

胡燕已经有点急了，她倒不是急自己挣不到分红，而是着急这些东西万一卖不出去，元棠的钱不就是赔了吗？

元棠倒是抓紧时间平复下心情，开始思考为什么。

很快，她一拍脑门，恍然大悟。

这条街，在后来沦为摆夜市摊的一条步行街，卖什么的都有。可现在，这地方还没“消费降级”呢！

那一对对出来压马路的青年男女，那一个个喊着朋友出来玩的小姑娘，还有那三五成群来看录像的男青年……

你就是喊再便宜，谁又会蹲在这儿挑内裤啊！

元棠哭笑不得，合着不是东西不好，是她挑错了地方。

现在的这条街，应该算是后来的“综合大型商场”？来的人哪儿是冲着来买东西，那是冲着来搞对象，来跟朋友享受生活。换句话说，能来这条街消费的，就跟后来那些拿个电脑在星巴克当气氛组一样，图的是个高端！

自己这样接地气的摆摊，就好比在星巴克门口吆喝卖酱油一样。东西是好的，就是摆错地了！

元棠很快调整策略。

她拉起胡燕：“走，咱们收了摊子去别的地方。”

她摆摊这里离冰花露不远，没见着那坐在冰花露椅子上的小青年已经面露不悦了吗？人家是来享受的，不是来听她们在这儿吆喝“内裤袜子一块二的”。

元棠把东西塞上胡燕的自行车，两人推着车子去了面粉厂。

面粉厂门口，元棠扯着嗓门叫卖。

“袜子内裤一块二！头花只要五毛钱！”

“一块二你买不了吃亏，一块二你买不了上当。瞧一瞧，看一看，俏色新品！省城都没有我的货全！”

“十一块钱十双袜子！随便挑随便选！”

“走一走，看一看，不买可以转一转，全场清仓，仅此一天！”

……

不得不说，在这个相对没被营销词语轰炸过的年代，元棠这一串顺口溜下来，无疑是吸引了很多人。

元棠像是后来那种在门面上挂了一个“最后一天清仓大处理”的店铺，是不是真的最后一天不要紧，要紧的是要营造紧迫感。

果不其然，很多人就被这便宜给吸引了。

厂里的工人可没那么讲究脸面，几个妇女率先围上来，一模布料还行，张口就开始讨价还价。

“都最后一天了，再便宜一点。”

元棠马上摆出一副苦瓜脸：“大姐，我都够便宜了。你不晓得，我这是给我嫂子家卖的。我哥本身是跑南方进货的，可是上个月在路上被人……唉，我嫂子都快哭瞎了。我要是不出来给这东西变个现钱，只怕我嫂子就要回娘家去了……大姐，我给你便宜一毛钱，你买够十双成不？就当是看在我那不到一岁的小外甥身上吧。”

胡燕目瞪口呆。

那几个妇女被元棠这么一说，对视一眼，都不好再搞价了。

唉，这丫头也够难的，也对，要不是家里出事，也不能让两个妹妹出来卖东西啊。

这么好的袜子才卖一块二，可见是真的家里困难了。

“成吧，我挑个十双。”

元棠立刻表演了一个“泪眼婆娑的感谢”：“大姐你真好，你随便挑，裤头也一样价。挑够十件咱们一样算十一块！”

元棠转过头叮嘱胡燕收钱，扭脸哪儿还看得到眼泪？

元棠心里嘀咕，这不是时间紧吗，要知道世界上最耐烦搞价的就是中年妇女，那是买不买都能跟你拉扯半个点。

她哪儿有那个功夫去跟人还价，卖个惨解决了，等下还得去别的厂子呢。

胡燕晕晕乎乎的，只看着元棠跟来的所有人都能说上话。

妇女的话她就那一套词卖惨，男人的话她就给人推荐买啥，还没结婚的那种，她就推销里面为数不多的带花色的款式。