第七十五章

所谓伸手不打笑脸人,在dj方代表疯狂输出的赞扬声中，谈判桌上的气氛稍微缓和下来。唯有dj集团执行总裁的脸色依旧是铁青的。

因为经营不善负债太多摊子铺的太大，再加上最近一段时间外界传的沸沸扬扬的dj集团即将被银行断贷的消息,可以说这个成立二十多年,市值上百亿的dj集团已经到了摇摇欲坠的边缘。

集团内部几次召开股东大会和董事会，对于如何解救pj集团正在面临的资金链断裂的危机，集团内部出现了两种声音：其中一种声音来自dj集团董事长和现任执行总裁为首的董事会成员,他们同样也是dj集团的创始人和公司元老，更倾向于打包甩卖集团内部的非核心资产包,以期实现快速的资金回笼，帮助集团摆脱困境；另外一种声音则来自dj集团发展到现在，不断注资进来的其他股东们。

跟那些与集团共同成长共同辉煌又共同走向困境的创始人团队不同，这些半路上车的投资者们对dj集团并没有什么难以割舍的情感。在他们的眼中只有□□裸的利益。dj集团发展到现在,无论是发展潜力还是投资回报已经达到了一个瓶颈,即便是侥幸摆脱了这一次的资金危机，也很难在日益发展变化的市场中占据更多的优势。所以在闻人集团表露出想要收购dj集团的意愿后,这些股东的想法更倾向于将整个dj集团一起出售,趁机套现离场。

在经过几次集团内部的角力拉锯和投票表决后,最终后一种声音占据了上风，并且主导了这一次跟闻人集团的谈判——更确切的说,正是因为dj集团股东大会的积极推动，才有了这一次的谈判。

也正因为如此，那位dj集团执行总裁在面对闻人砺时的态度才会如此敌意鲜明,甚至在谈判桌上口出恶言。

闻人砺微微一笑,“善解人意”的表示道：“可以理解。无能的人总是热衷于狂怒。”

此话出口,那位执行总裁的脸色更加难堪了。

其他几位代表也有些尴尬。不过他们也能理解闻人砺的犀利刻薄,毕竟年少之人多轻狂,闻人砺年纪轻轻就能有这样的成就，他当然不会忍受其他人对他的迁怒和攻讦，也没必要忍受。

dj集团的执行总裁冷冷说道：“闻人先生，我希望你能注意分寸。就算你们闻人集团财大气粗，想要收购dj集团，我们dj集团也不必非要接受闻人集团的收购。”

不等其他几位股东代表出言劝和，这位执行总裁又说道：“就算dj集团真的要面临收购，我们还可以选择其他的收购方。”

这在收购项目中非常常见。被收购的一方并不喜欢发起收购的一方，又面临着不得不被收购的危险，就可以在收购的过程中主动寻找第三方公司进行合并。

不过dj集团的情况显然不在此列。

闻人砺微微一笑：“这句话我回送给你。己所不欲勿施于人，既然知道毫无意义的废话只能给彼此的工作添加麻烦，那就不要再说。”

那位执行总裁的脸色又是一变。

不等这位执行总裁再次开口，闻人砺已经丢开这个话题，继续主导收购谈判的节奏：“关于我之前在尽职调查过程中发现的各种问题，我希望贵方能够出具更加详实准确的数据。否则我们将以我们自己的估值方法来评判dj集团的价值。很显然我们自己的数据跟贵方提供的数据存在一些偏差，这或许将对我们接下来的谈判造成……”

虽然闻人砺点金胜手和商业天才的光环已经传遍业内，直到真的跟闻人砺坐到同一张谈判桌上，大家才切实体会到闻人砺这个人有多难缠。

一个擅长操盘，能够准确把握市场情绪并且对数据异常敏感的项目负责人在谈判桌上有多可怕？他可以一眼看穿dj集团在股市上的每一个操作，并且通过财务报表精准的判断出dj集团所有资产在未来几年内升值或者贬值的区间，同时还有一颗坚硬稳定的大心脏。不论对手在谈判桌上如何巧舌如簧，说的天幻乱坠，闻人砺都能保持一颗清醒的头脑，坚守己方的要求不松口。

——dj集团的谈判代表甚至可以感受到闻人砺提出来的要求根本就不是闻人集团的底线，只是闻人砺自己的坚持。有些人不甘心，甚至还在谈判过程中大放烟雾弹，试图以接触其他收购方这样的行为逼迫闻人砺让步。但是闻人砺依旧坚持自己的要求，连0.1个百分点都不肯让。甚至还会在中场休息的时候各个击破，公然瓦解dj方代表的利益同盟。

“我听说贵公司也准备涉足新能源汽车行业？恰好闻人集团投资了一家新能源研究所，目前正在进行锂离子电池的研发工作。不知道大家有没有一起合作的机会……”

“我们也坚信区块链电商会是未来十年新商业爆发的……闻人集团……”

“都是投资公司，石历资本刚刚成立两年，还是行业内的新公司，如果有合作的机会……”

dj方代表瞠目结舌的看着闻人砺。这个人甚至不满足于在谈判桌上只谈一件事，三言两语间抛出了更多的合作机会，也彻底撩拨了几位大股东的心弦。

谁说闻人砺不通人情世故，手段强硬做事死板的？他们可没看出来。只能说闻人砺这个人不爱妥协，也不轻易听从别人的话。但是在谈判技巧上，这个人可真的太会了。他很清楚坐在谈判桌上的人都关心什么需要什么，并且会积极的想办法促进更多的合作机会。

事实上，闻人集团给出的收购条款相对来说已经很优厚了。dj集团的谈判代表也是秉持着谈判专家的素养，想要更进一步获得更多的利益。既然没有办法从闻人砺的手中挖出更多的优惠，他们也不希望这次谈判谈崩了。

最终，在长达一个多月的谈判之后，闻人集团收购dj集团的项目圆满成功。期间闻人砺还谈成了另外几份合作意向。包括说服出售了dj集团的前dj董事长在石历资本开户这样的小事。