说到这里的时候，周正并没有提到卖方案，怎么说呢，面向于行业，客户为没有能力从0开始进行行业规模的一些人创造条件和价值，其实是行业发展一个动态的结合，如果以电子行业为主的话，为没有能力从0开始打造硬件加软件的企业提供整体解决方案的这种模式，需要公司在技术上或者说硬件核心软件的算法上提供相应的一个支持，在这样的一个模式化的条件和分配化的一个方向当中，国外的资本其实做得很好。

因此在这样的一个发展条件下，这个时候所能做出来的模式和条件上的认可其实很重要，像20年后如果以游戏行业来举例的话，稍微有一个游戏行业做出了行业当中的探索和模式化的进展，很容易就会被那些大公司拿过去用很多时候即便是他们拿过去用了，都不一定能够有层次化的一个阐释和模式化的一个阐述，在行业当中的一些条件和态度当中的一个认可里自身所具备的一些优势和自身可能会体现出了一些价值。

很难令人用正而八经的一个分配的模式和发展的一个条件去探索所谓的分配点，毫不客气的说，所谓的企业依靠所有的模式转变最终所形成的优势点不一定能够让人产生感受当中，可能会罗列出来的一些东西。

“那你说，这个事情要怎么办？”其实对于校长大人来说，他本身也不是对于创业比较感兴趣或者说是比较有能力的人，因此在面对这件事情的时候，刚开始其实是两眼一抹黑的一个节奏，对于行业当中可能会涉及到的一些探索，和模式当中，可能会去应对的一些问题，不同程度的阶段和不同程度的分配的人和事儿，他们最终所形成的也是属于自己的一个感情的应用点，很多时候人们之所以没有办法把行为模式当中的一些概念和行业当中的一个体现做出探索当中的一个模式，化的一个分配，很大程度上仅仅只是因为项目理解和层次映衬的一个态度，最终使得很多人没有办法去正视特殊的一些问题。

也就是说所谓的模式探索和所谓的问题解析，都有相应的路子要走。

眼看着校长大人，俨然已经把自己当成了一个智囊团。

周正本人的态度，其实在很特殊的一个环境当中，有了情绪上的模式化见解。

说实话，如果从硬件方面来说的话，往后的几个热门方向，比如说是穿戴化的

一些建筑，还有智能化的一些条件，甚至于说是更重要的一些模式，其实都是在分配的条件当中可能会去产生的一些东西，不20年后这些东西都没有解决，以前以及品牌效应为主的硬件化的潮流和孵化的一些模式，都没有进化出比较好的一个盈利模式，所以所谓的服务和态度，即便是在后续的一些探索过程当中，也很难产生利益发生的一些点。

换言之，即便是走在世界行列的水果。

他们所谓的发展路子和条件已经得到了很多人的认可，甚至很多人在条件的认可和感情的回馈当中，都有着相互的依存点。

可如果不能朝着模式化的一些建议和条件化的一些分配，去做出相应的一个映衬的话，心心念念的某些条件和层次，理解的某些建议都很难，也属于自身的态度去进行突破性的扩展。

“其实我觉得吧，在创业初期我们不要过度依存，或者说沉溺于基本的一些服务的盈利，不管是硬件的产品还是软件的一些扩展都是在属于我们的一个服务的特征，也就是说很多东西其实是量变到质变的过程，这需要时间积累，我们在做出产品的时候，一定要做好品牌和渠道的营销以及服务平台化的一个规划，在这样的路子上，如果能够进行品牌化的营销和用户沉淀，就可以在服务盈利上多下点功夫了，这个时候的模式化的进程和条件化的映衬，足以带动我们公司的发展。”

周正说的这些，总结起来就是营销质量加服务。

不过从服务条件的扩张上来说，不管是硬件行业还是软件行业，1或者是别的服务行业，所谓的出路其实是就是建立好的品牌，与之相关的优质服务，形成较高的用户忠诚度，这年头其实很多东西还不是太明显，但是20年后，比如说汽车制造行业当中的竞争不断加剧，传统巨头和新兴制造之间的碰撞使得售卖单产七十已经不高了所谓的真正盈利就在阅后即的四s店的服务上所以很多公司，已经把盈利模式，最终落在了服务的一个搭建和条件的一个硬件上，在这样的一个服务条件和模式的分化当中，他们虽然不可能去搞汽车，毕竟是人大的学生，没有那么大的水平，但如果以这样的一个模式化的渠道来进行分析的话，这年头。

他们如果真的要在互联网上做出软件和服务化的一个东西，说白了偏的就是硬件和内容，所谓的硬件就是载体，如果没有这个载体的话，后续的一些东西也就不用再说了，而后续的内容则是靠软件和服务软件硬件的载体是价值的体现，盈利则完全通过其成绩的软件服务进行分配和模式化的一些体现和层次化的一些进展在注重，看来这样的一个发展方向，绝对是往后发展的目标和扩张的重点。

不过。

现阶段对这些学生来说，一下子就考虑这些问题，确实很复杂，但周正既然已经设想到了这个点，就希望他们去进行探索。

因为只有他们去探索了，往后才不会在别的地方摔上一跤，也不会去做一些杀鸡取卵的事儿。